七天漲粉20萬,福布斯U30流量鬼才少女教您玩轉短視頻營銷新渠道!

作者:和弦智聯  來源/微信公眾號:hexianzhilian 發布日期:2019-07-16


近兩年,短視頻異軍突起,內容已經涵蓋吃播、探店、美妝、穿搭、測評等100多個垂直領域。
短視頻已成為“國民新寵”。
QuestMobile數據顯示,每10名移動互聯網用戶就有4人使用短視頻,其使用時長已占據移動互聯網整體時長的7.5%。
短視頻正在成為營銷新賽道
隨著用戶喜好的變化,短視頻衍生出更加細分的垂直領域已成為其未來趨勢。短視頻平臺也已經成為各大品牌的流量入口。
甚至有人認為,短視頻可能成為行業標配。這意味著不只是做短視頻APP的平臺型公司,各行各業都應該把短視頻作為一個重要的元素加入其中。
短視頻的出現,帶來了時代溝通語境的集體性轉化,對于品牌主而言,這樣一種新的媒介具有可探尋的營銷可能性。
如何利用短視頻來幫助品牌實現市場增長與競爭壁壘的建立,成為品牌當下思考的重要命題之一。
2019年來,小米跨界抖音,推出獨立品牌Redmi抖音快閃店。Redmi首款新機于1月7日在抖音平臺開放預約。而小米CEO雷軍還拍了人生第一支抖音視頻。
通過抖音快閃店,小米實現了558萬的預約量,并且在一個小時之內售謦。快閃店很為小米做了一個很好的營銷收口。
目前短視頻平臺已建立起基于短視頻生態的豐富、多樣的廣告產品體系,頂級曝光與原生觸達并驅,滿足廣告主多樣的商業推廣需求。廣告主能夠實現更精準的人群定向與覆蓋,并將數據沉淀入閉環之中,實現營銷智能化。
例如,蘇寧與POI的合作,抖音在內容上加入一個POI點位,用戶看到內容的時候可以點擊到蘇寧的生成頁,去看線下的信息。
在春節期間,屈臣氏跨界抖音,發起“2019做自己,美有道理”抖音挑戰賽,通過實現線上到線下導流、線下門店反哺線上的閉環,最終達到線上流量場和線下客流的疊加,完成移動互聯網時代線下商業場景的流量逆襲。
屈臣氏在挑戰賽中,通過別具一格的“態度宣言”貼紙、魔性洗腦的品牌專屬BGM,以及一年份錦鯉禮包、60000份驚喜魔盒等眾多吸引點,最大程度地激發了年輕消費者的表現欲。
最終,屈臣氏卡券回收率達到90%,每100個用戶中就會有11個用戶發布了一個使用報告到挑戰賽中。屈臣氏攜手抖音商業化一起完成了O2O的營銷共振。
短視頻的營銷價值有哪些?
短視頻的營銷價值遠不止用戶流量紅利,其自身的特征決定了它適應性廣、承載量大、傳播性強等優勢。
適應性廣:幾乎各種業務都能通過短視頻方式呈現內容。
承載量大:15秒的短視頻內容承載的東西,是過往圖文形式大費篇章才能表達的。
傳播性強:用戶豐富的碎片化時間,有趣、有料的內容迅速被傳播分享。
“用戶在哪里,營銷就在哪里。”正如營銷界基礎邏輯所闡述的道理,基于優質內容的迅速發酵與廣泛傳播,短視頻平臺逐漸成為了品牌營銷的最佳宣傳陣地。
各個短視頻平臺也在不斷探索中衍生出創新玩法,挖掘短視頻更多重的商業價值。
憑借適應性廣、傳播性強、承載量大等特點,短視頻已成為傳播品牌價值、高效推廣產品的主流方式之一。
巨大的流量支撐為短視頻營銷價值的開發提供了基礎,隨著流量變得越來越貴,存量競爭將越來越激烈,擁有龐大用戶的平臺已經展現出不可忽視的營銷價值。
如何抓住這個時代?
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